導讀:OPM是英文Original Product Manufacturer的縮寫,也稱原始產品研發制造商。OPM商業模式是中國制造企業得以借助第三方平臺直面全球消費者,快速脫離利潤越來越薄死循環的新型商業模式。

       在互聯網商業模式作為產業經濟主流運營模式的大浪潮中,對具備研發和生產制造能力的企業來說,既是挑戰也是機遇,要尋求新的發展突破口,緊跟產業互聯網時代的步伐,就要跳出傳統經營模式的舒適圈和局限尋找新的出路。如何借助產業經濟的大環境優勢,充分利用現有的技術和資源,把自身的優勢和能力發揮出最大的效能,為企業創造更大的經濟效益,是企業謀發展創未來的聚焦點。

 

       目前,以深圳市銀星智能科技股份有限公司為代表的掃地機器人研發和制造企業正致力實踐并推行OPM商業模式,利用資源合理分配,角色明確分工的高效配合方式促使掃地機器人上下游產業鏈資源重新整合,讓創新力集中聚攏在OPM廠商,從而促進掃地機器人產業化進程。目前,OPM商業模式已服務于國內外掃地機器人領域的若干知名企業,并取得良好的經濟效益。由此可見,未來OPM將成為市場主流。

OPM運營機制


      

       OPM創始人銀星智能總經理葉力榮在2017年11月30日首次提出OPM商業模式,并在企業里實踐應用,銀星智能是國內最早踐行OPM商業模式的公司。OPM是通過自主定義、設計、研發、生產產品并建立完善的市場服務體系,為客戶(品牌商和渠道商)提供多樣可供選擇的整機和服務,為行業提供核心技術解決方案、關鍵元器件及其他關鍵能力的新型商業模式。OPM模式打破了傳統的上中下游產業鏈的常規模式,直接通過市場服務緊密連接終端用戶,通過前向一體化整合上游資源,為客戶(品牌商和渠道商)提供整機和一體化的服務,客戶只需要專注銷售和渠道管理即可。

       據了解,OPM的OP(Original Product)指原始產品,包括關鍵元器件的模塊化、整機產品和市場服務,三者構成了有機整體。模塊為整機服務,整機驗證模塊;關鍵元器件模塊是構成整機基型平臺的重要組成部分,基型平臺可以快速衍生新的產品,關鍵元器件模塊也可以單獨銷售給行業客戶;通過市場服務與用戶的緊密結合,促進產品創新,實現可持續發展。OPM的M(Manufacturer)指產品化和量產,創新最終的檢驗點在于量產,量產也為創新和技術的變革提供了檢驗的場景。 

 

重塑供應鏈

       重塑供應鏈的主要目的是為了降低成本和增加利潤。在“無商務不電子”的今天,OPM是研發制造企業未來實現低成本高效能的最佳選擇之一。“中國制造”廉價勞動力的優勢已不復存在,企業轉型升級迫在眉睫,重塑供應鏈是制造型企業轉型升級的必經之路。

       假設企業正常的供應鏈周期為60天左右,OPM模式下的供應鏈周期可縮短到30天,甚至更短。供應鏈周期變短意味著供應鏈變短,繼而成本降低,市場運營更靈活更高效。重塑供應鏈不僅能降低成本,讓供應鏈更優化,更有助于企業快速脫離利潤越來越薄的死循環。

 

整合產業鏈

  

       OPM為企業的轉型升級開辟了新途徑,OPM的底層思維是資源整合,經營模式優化,從而達到低成本高效能的運營目的。企業把產品的定義、設計、研發、生產全過程以及市場服務體系建立整包給OPM企業,有效地整合了產業鏈,實現端到端的一體化運營,不僅讓資源整合更靈活高效,也讓產品和市場更緊密互動,從而更好地服務終端客戶。提高客戶對產品的滿意度,適應消費者消費升級大趨勢,某種程度上也反向推動新技術的應用,激發產品的創新,推動行業的發展。OPM“低成本高產出”的運營優勢對企業和消費者而言,是雙贏的選擇。

 

提供第三方平臺

 

  

       深度挖掘自身內在的潛能,整合優化運營模式,開拓新的賦能方式,開創適合自己的可持續發展的商業模式,是所有企業轉型升級的目標。

       當前,越來越多的企業意識到:轉型升級是進一步發展的重要一步。然而,企業轉型升級困難重重:缺人才、缺技術、缺實踐、缺渠道等都是擺在面前的難題。OPM模式從產業協同的角度出發服務整個產業,打破了傳統ODM的上中下游產業鏈的常規模式,直接通過市場服務緊密連接終端用戶,通過前向一體化整合上游資源,為客戶(品牌商和渠道商)提供整機和一體化的服務,讓客戶只需要專注于銷售和渠道管理即可。OPM為企業提供第三方借力平臺,讓企業轉型升級不再舉步維艱。

 

 OPM與ODM的比較


        據了解,OPM模式有以下優勢:

(1)、前向一體化,縮短產業鏈,對降低成本有較大幫助。(2)、OPM模式下,通過市場服務緊密連接用戶,大幅提升了公司研發和產品的創新能力。(3)、以基型平臺為基礎的開發模式,能快速孵化新產品,大幅縮短了新產品的開發周期。技術平臺的集成開發提升系統的技術壁壘。(4)、為品牌或渠道商方定義產品,品牌方可以將核心資源應用在營銷端,發揮其品牌和渠道優勢。(5)、OPM模式能快速滿足直播模式下網紅主播對產品的個性化和迭代需求。

       當前制造行業中,ODM和OEM是最常見的商業模式,大部分制造商只與ODM或OEM企業進行產品設計或制造的合作,而OPM模式較于兩者的差異點在于,OPM能為企業提供從產品定義、設計、研發、生產全過程以及市場服務整套體系,讓企業能實現完全“整包”的模式,把有限的資源和成本集中在銷售和渠道管理上,從而實現低成本高效能運營的目的。在制造業紛紛追求成本和利潤最優的轉型升級過程中,可預見,未來ODM和OEM模式會逐漸過渡到OPM模式。

  

 未來制造商的藍海

        據了解,銀星智能從2018年開始采取OPM模式服務歐洲小家電巨頭SEB(賽博集團)和北美地面清潔領域領導者Bissell(必勝),幫助兩家企業逐步從掃地機產品自研轉向向OPM企業采購,大幅降低了掃地機自研團隊的投入成本。2019年,國內某著名科技品牌也開始采用OPM模式與銀星智能開始合作,首次選擇與OPM企業合作研發和制造掃地機產品,大部分產品定義、設計及開發工作由OPM企業完成,大幅降低了掃地機自研團隊的投入成本。由此可見,OPM正在被越來越多的企業所接受所使用,是行之有效的,是“所見即所得”的,而不是只停留在理論層面的商業模式。

       雖然目前國內OPM市場尚未完全打開,但其市場潛力蓄勢待發。當前各大企業紛紛在尋找新的商業模式謀劃轉型升級,OPM商業模式恰好為正處于困頓期的企業提供新的選擇和出路,OPM模式這片藍海指日待。 

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