8月5日,美云智數與銀星智能簽署了戰略合作協議,雙方將在研發和供應鏈咨詢項目建立戰略合作伙伴關系,結合各自的技術和資源優勢展開深入合作。銀星智能總經理葉力榮、常務副總經理張國棟、財務總監張瑾儒、運營中心高級總監劉文成、技術部高級總監夏昌太等應邀到美的集團總部參觀交流。

       美的集團美云智數咨詢事業部資深顧問李波帶領銀星智能到訪人員參觀美的總部辦公區和生產車間,并向大家介紹了美的家用空調廣州工廠工業互聯網大數據中心和數字化生產車間,期間美的集團美云智數咨詢事業部總監鄭雙全、營銷中心華南區域總監鄭嚴、營銷中心華南區域客戶經理張超全程熱情接待并陪同。

 

       據介紹,美的集團采取數據集成、數據統計和數據監控對前端和生產車間進行數據化管理,對物流、庫存、訂單追蹤、銷量統計、銷售管理等進行實時數字化管控,靈活進行產品調度和實時信息推送,并對人員上崗資格和產品品質采取AI識別進行檢驗,大大提高人員管理效率和對不良品的判斷。車間的數字化管理運作方式讓美的供應鏈靈活高效運作,快速響應市場反饋,實現以訂單驅動生產的閉環控制。

 

       此外,美的集團接待經理楊薇還帶領銀星智能到訪人員參觀美的展廳和歷史館,詳細介紹了美的集團的現在和過去,讓大家深入了解美的現代化進程和品牌歷史。

 

       簽約儀式開始前,美的集團美云智數總經理金江、營銷中心總經理李冬、咨詢事業部總監鄭雙全,美的資本董事總經理李澳等人與銀星智能總經理葉力榮、常務副總經理張國棟等人就雙方合作內容和未來合作方向進行了深入的交流和探討。

 

        美的集團美云智數總經理金江表示,銀星智能十五年來始終專注掃地機器人行業,持續堅持技術突破和產品創新,難能可貴。過去掃地機器人市場接受度遠不如現在,近幾年激光導航技術的突破才讓掃地機器人逐漸進入大眾的視野,市場接受度才因此得到提升。并提出,希望銀星智能分享如何在激烈的競爭中做到保持穩定發展的同時,通過品牌戰略打開更大的市場,進而保持行業創新的領先地位,以此來應對來自各領域的挑戰和壓力。最后,金總還表示想進一步了解銀星智能關于掃地機器人功能拓展的未來規劃情況。     

 

       銀星智能總經理葉力榮對此表示,未來銀星智能的產品規劃主要集中在兩個方向:第一階段是從用戶的消費需求出發,把掃地機器人打造成一個“清潔管家”,讓掃地機器人更智能化地發揮它的功能性價值。我們要做到的是讓使用掃地機的家庭,地板都是時刻保持干凈的,用戶只需每月一次的頻率清理掃地機的內存垃圾即可,讓用戶更省心。第二階段是從產品服務出發,讓掃地機器人的身份升級,不只是一臺掃地機,而是“家庭服務機器人”。銀星智能依托十五年的行業沉淀和技術積累,利用在掃地機器人的運動控制、傳感器融合、SLAM算法、人機交互、AI、IOT等領域的行業領先技術優勢,為客戶提供卓越的服務。未來銀星的品牌戰略方向也將聚焦在打造一個銀星智能家庭服務機器人品牌,而不是單純地做一個掃地機器人品牌。在掃地機器人的領域里,銀星智能會一如既往地利用自身的平臺優勢,用更好的資源和技術服務客戶,為客戶創造更大的價值。

 

       掃地機器人功能拓展方面,葉總表示,未來產品將會在養老安全防護、兒童或老人陪伴、教育等場景中滲透。現階段是掃地機器人市場爆發的階段,各大企業都在紛紛發力搶占市場份額,這過程中不斷有企業中途入局或退出,市場競爭尤其激烈,在這個時間點上,銀星智能毫無疑問會迎難而上加足馬力向前沖。銀星智能追求生態共融,對行業始終保持開放性的態度,在未來品牌戰略上不做自主掃地機器人品牌也是為了保持開放性。在融資合作中,銀星智能更看重背景和資源,為客戶提供更好的服務,更多依賴的是技術和資源。銀星智能同時連接方案商、供應商和客戶,自身就是一個大型資源整合平臺。對方案商和供應商而言,與銀星智能合作相當于同時與多個客戶合作,能把方案更精準地推送給目標客戶。對客戶而言,與銀星智能合作相當于同時與多個方案商和供應商合作,可以獲取市面上所有的方案,而且是最高的性價比和最好的品質。銀星智能真正做到生態共融,開放共享。


       此外,葉總還向金總介紹了銀星智能的“OPM商業模式”,并指出,OPM模式優勢是從產業協同的角度出發服務整個產業,OPM模式打破了傳統的上中下游產業鏈的常規模式,直接通過市場服務緊密連接終端用戶,通過前向一體化整合上游資源,為客戶(品牌商和渠道商)提供整機和一體化的服務,客戶只需要專注于銷售和渠道管理即可。

 

       銀星智能常務副總經理張國棟進一步表示,OPM是銀星智能首創的行業創新商業模式,通過自主定義、設計、研發、生產產品并建立完善的市場服務體系,為客戶(品牌商和渠道商)提供多樣可供選擇的整機和服務,為行業提供核心技術解決方案、關鍵元器件及其他關鍵能力。銀星智能深度參與客戶的產品規劃、結構設計、制造生產、市場銷售甚至售后服務,為客戶提供整個鏈條服務,有效地幫助客戶縮短供應鏈降低成本,實現高效能產出,這是整個行業的創新模式。


       美云智數是新型軟件企業、美的集團成員單位,是一家基于先進企業的業務實踐,把管理實踐軟件產品化,通過智能制造、物聯網、大數據、云計算、移動互聯網等技術,為工業互聯網及智能制造提供公有及私有云產品的公司。作為美的工業互聯網對外輸出服務的載體,美云智數以關鍵業務管理變革(產品力、營銷力、運營力等)推動業務轉型,推進數字化轉型賦能規劃;聚焦端到端全價值鏈流程拉通,構建敏捷、智能業務生態。

 

 

       此次和美云智數達成戰略合作,銀星智能將借助美的的力量,基于美云智數制造業EPF流程梳理方法論,開展端到端的流程拉通和痛點診斷,制定目標業務流程框架,實現從上至下的體系化流程體系,有效管控業務,實現業務整體協同運作。同時通過美云智數的智能制造、物聯網、大數據、云計算、移動互聯網等技術實現銀星智能數字化智能工廠的信息化規劃與IT系統升級,開啟全面數字化轉型升級。銀星智能也將充分發揮產品、技術和生態共融優勢,助力美云智數多元化縱深發展,打造智能業務生態新范本。未來雙方將會在工業互聯網、信息化、數字化等方面展開更深入的合作。


       近幾年來,銀星智能承擔了科技部、廣東省、深圳市的多項科技項目,包括服務機器人的科技支撐計劃、國家火炬計劃、廣東省科技攻關等項目,并獲得廣東省科學技術獎三等獎和深圳市的科技進步二等獎。公司積極組織和參與服務機器人行業標準及國家標準的起草工作,目前服務機器人行業標準和國家標準已經正式發布,取得良好的經濟和社會效益。十五年來,銀星智能始終專注為客戶提供家庭清潔機器人整機方案設計服務、制造服務以及增值服務,持續堅持技術突破和產品創新,在地機器人的運動控制、傳感器融合、SLAM算法、人機交互、AI、IOT等領域始終保持行業的領先地位,這也是促使雙方合作,強強聯手的重要因素。

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